あなたは今、将来に対する漠然とした不安を抱えていませんか。
- 給料が少なくて毎月お金のことばかり考えている
- 営業成績が上がらないので社長や上司から、理不尽な扱いを受けている
- このままの営業スタイルでこの先も大丈夫なのか将来が不安
- 稼ぎが少ないので家族への威厳がなくて肩身が狭い・・・
- もっと成長していきたいけれど、仕事にやりがいや目標を見い出せなくなって、どうしていいかわからない
などなど・・
「このままの営業スタイルではダメだ！」
だから仕事が面白くなくなってきて腐ってきていませんか？
これは過去の私でもあります
しかもそうやって悩んでいるうちに、私のアパレル会社の業績は低迷していたのです。
理由は、
- アパレルの供給過多
- 低価格競合メーカーの増加
- 売れ筋追及型で企画力の低下
- 当社営業のマンネリ化
服を大量生産することで、低原価で生産する方法が主流となり、服供給量が大幅に増加。
結果、服を安くしないと売れなくなったんです！
当社もその影響をもろに受け、売れ筋を追求し、独自企画はほぼ存在しない状態になり、売れない在庫が積み重なる。
そして、唯一の策が在庫を安く売りまくるしか方法がなかったんですね。。
売上は下がり、利益は赤字、結果、資金繰りがかなり厳しい状況になっていきました。
このままでは本当にやばい。
会社もそうだが、私もやばい。
ただ、会社がやばいにもかかわらず、私のモチベーションは上がらないままなんですよね。。
何とかしないと、でも、何をすればいいのか分からない。
やる気もでないし、頭はフリーズしているし、動けない。。
精神的に弱い私はすぐにお酒に逃げてしまい、この時期は飲みまくってました。
私は、やることが分かれば、それに向かって頑張れます。
でも、何をしたらいいのか分からないとき、空回りするのはまだマシで、私の場合は、完全に現実逃避をしていたんです！
「何かしなければ。。」
「何かないか？」
「まあ、でもどうしようもないな。」
諦めに似た感じで、同じ調子でダラけた営業をする。
絶望感を感じながら、力が入らない営業を繰り返す。。
何かしなければ、いや、何かしたい！
そんなある日、出会ったのが、のちのち「営業マーケティング」と私が呼ぶようになった考え方だったのです。
この考え方を身に着けた結果…
- 転職後1年後で売上トップの営業マンに！
- 会社の社長や上司から一目置かれて、会社での発言力が増した
- なんとなく売り上げを上げるのではなくて、自分なりの確立した営業方法を身に着けられたので、会社や業界に左右されず、先が見えない不安から解放された
- 家族を旅行に連れて行けるようになり美味しいものをご馳走できるようになった
- 社長にも認められる営業マンになれたので、自分の本当にやりたいということができるようになり、やりがいや生きがいを感じながら仕事ができるようになった
というようなことが起き始めました。
だからこそ、過去の私のように先の見えない不安や悩みをあなたが一人で抱えていましたら、営業マーケティングという考え方を知って頂きたいと思い、この文章を書いております。
そもそも、アパレル業界はもう終わりなのか？
昨今、アパレル業界は洋服が売れなくなったので将来性が不安だという声がよく聞かれます。
しかも２０２０年にはコロナ不況がはじまりました。。
コロナの影響が全くないアパレル会社は少ないでしょうし、ひどい商品だと売ること自体が至難の業です。
バブル期みたいに何でも売れる時代は終わり、今は多様性の時代でファッション以外（特にネット系）にお金をかけるようになりました。
なので当然、
「ファッションに配分するお金も昔より減少しているはず！」
「それに今は値段競争が激しくなってるし、今はコロナで売るのが大変なんだよ！」
と言いたいですし、私もそう思いたいです。。(笑)
でも、逆の事実として、ここ数年はアパレルの市場規模は増加していることを数字が証明しています。
コロナでも売上を伸ばしている会社はありますし、実際に当社は2020年の3月、4月はいまいちでしたが、それからは前年売上を上回っており、私の売上も絶好調でした！
そして、2021年4月、私自身、過去最高の売上を叩き出したのです！！
なので、コロナで誰しもが、売上が悪いわけではないんですね。
「服が売れない。。」
この言葉はここ何年も言われておりますが、私が23年前にアパレル業界に入ってからずっと言われているような気がしますね。。
アパレル業界は斜陽産業だし、タンスには服があふれているし、昔と違って携帯代も高いから服が売れないのは当然だと。
不況だから、消費税が上がったから、暖冬だから、しかも今はコロナだから。。
でも、何度も言いますがコロナショックまで実際はここ数年、アパレルの市場規模は増加しています。
その時ですら「服は売れてない！」と言われてました。
そして今であれば「コロナ不況」です。
ですが、コロナで服が売れないと言われている中でも、売上を伸ばしているアパレル会社はいっぱいあります！
ユニクロは別格として、普通の中小企業でも売上を伸ばしている会社は多いですがそれらの会社が皆「特別な商品」を作っているでしょうか！？
答えはNOです。
商品１点１点を見れば、特別に変わった商品を作っている会社の方が少ないですし、他の会社でもありそうな商品だと思います。
ご存知の通り、世の中にはモノが溢れかえっています。
特にアパレルは昔と違い、タンスの中には服が多く、必要なものは揃っていますよね？
なので、普通に考えれば、新しい服は必要ないということになります。
コロナ禍では旅行にも行けないですし、外で外食することや人と接する機会自体が減少するので、服を買う理由がなくなっちゃいますね。。
そんな今すぐ必要でない状況の中、商品を買ってもらうにはどうすればいいのか！？
それが、営業マーケティングを身に付けることだったんです！
「マーケティング」といっても一般的なマーケティングの話ではなく、営業用のマーケティングなんですね。
営業マーケティングとは、
- 自分や会社の魅力、強みを活かすこと
- それを求めているお客さんに届けること
つまり、営業マーケティングとは「自分や会社の強みを活かして、お客さんに喜んで購入してもらう方法」のことなんです。
お客さんが欲しいものには２種類あります
- 今すぐや近々必要なもの
- 自分の欲求・願望を満たすもの
１つ目の今すぐ必要なもので分かりやすい例は飲み物ですね。
のどが渇いた時の水やお茶等。
また、スーパーで今晩のおかずや来週に使うおかずの買いだめ等があたります。
一方、２つ目の自分の欲求や願望を満たすものとは、きれいになりたい、おしゃれに見られたい、自慢したい、もてたい等の願望を満たすものですね。
欲求や願望のために買うのであって、ただの布切れである服そのものに価値はありません。
つまり、お客さんの願望が「きれいになりたい」のであれば、極端に言えば、売るものは何でもいいのです！
きれいになれるという未来が必ず手に入るのであれば、お客さんは食べ物でも、服でも、化粧品でも、喉から手が出るほど欲しいと思うようになります。
例えば、服をネットで買う場合、綺麗なサイトや服をコーディネートで紹介しているサイトで購入しませんか？
別にどこでも売っている服であれば汚いサイトでもいいですよね。
でも、なぜ買わないかと言いますと、服を着た時の自分のイメージがつかめないからです。
つまり、サイトに掲載されている服を着た未来の自分が想像できるサイトでなければ、綺麗になる・格好よくなるという欲求や願望が満たせないんですね。
なのでコーディネートされているサイトの服は売れるわけです！
そして、もう一つ重要な要素として、「あなたから、もしくはこの店から買う理由」が必要になります。
これは販売員でも営業マンでも誰でも一緒です。
例えば同じ商品を別会社の営業マン2人から見せられたら、普通、高い方の商品を買うことはないですよね？
ただ、高い方の商品の営業マンの人柄が抜群とか凄い情報を持って来てくれる、融通が利く、会社が超有名等、買うメリットが大きいのであれば、多少高くても選んでくれます。
実際、私が訪問した新規顧客先でも、当社の商品の方が安くて魅力的だと言ってくれたにもかかわらず、今の取引先の方が融通が利くということで断られたことがあります。
まあ、当社のメリットを伝えきれなかった私にも責任はありますが。。
このことは営業マンだけでなく販売員も一緒であり、販売員によって店の売上が左右される所以です！
なので、売れるようになるには、商品の魅力をしっかり伝え、この商品を買っておいた方が良い理由や購入すればお客さんにどのような輝かしい未来が待っているのかをしっかりと伝えること。
今ならコロナ禍でも服を買う理由になりますが、リモート用の服が売れているのがヒントになると思います。
また、あなたから買う理由を作る必要もありますね！
あなたから購入する理由とは、ズバリ「あなたの魅力・強み」です！
苦手なことをしても得意な人には適いませんし、二番煎じじゃ追い抜くことは難しいです。
最初に売れる人の真似をすることは大事ですが、真似だけでは一生勝てません！
真似プラスで自分のオリジナルが必要なんですね。
オリジナルというのがあなたの魅力や強みになります。
このことは会社も一緒で、コツコツ訪問営業が得意な会社がいきなりネット販売を始めてもうまくいかないのと同様で、会社ごとに魅力や強みが違い、強みを活かした販売を行うことが重要なんです！
なので、売れるようになるには、自分の魅力や強みが何かを知らなければなりませんし、あなたの魅力が活きる会社でなければなりません。
強みを活かせられない会社にいては、あなたの強みは無いに等しいですから。。
つまり、営業マーケティングには、3つのポイントがあります！
- 自分の魅力（強み）を理解する
- 自分の魅力（強み）が活きる環境を整える
- 自社や商品の魅力を理解して伝える
以上となります。
順番にお話しますね！
①自分の魅力（強み）を理解する
何も考えることなく、営業をしまくっても売上はなかなか上がりません。
たとえラッキーパンチがヒットしたとしても継続できません。
なにより、何も考えずに営業することは、昔の私みたいに “勢いだけ” の営業マンになってしまう可能性があります！
勢いだけの営業マンはアパレル業界でもよく見ますし、20代ならまだいいのですが、30代でも40代になってもまだ何も考えていない営業マンは痛いだけですよね。。
過去の私のように、会社が傾いていてやばいにもかかわらず、飲んだくれて家族から白い目で見られる生活になってしまってはつらいです。。
では、何をするのかと言いますと、自分の魅力や強みが何かを把握することなんです！
「己を知り敵を知れば百戦危うからず」
この言葉のように、あなた自身を知らなければどうすれば勝てるのか分かりませんし、自分自身（己）を知ればたとえ勝たなくても、負けることはないということですね。
あなたは何を得意とし苦手としているのか！？
例えば、社交的なのか人見知りなのか、１つのことにじっくり取り組むタイプなのか飽き性タイプなのか等ですね。
そのためには「自己分析」をすることが必要となります。
私は自己分析することで、ほんとは内向的だけれど社交的だと思われたいし、成長志向、飽き性であることも分かっています。
なので、７回も転職しているのだと思うんですね。(笑)
営業で例えると、自分はどのような営業スタイルが合っているのかを深く考え、理解しておくことがとても重要になります！
でないと、自分に合わない間違った方法で営業をすることになってしまい、成績が上がらないということになるんです。
私はあまり後先を考えないタイプで数打てば当たると思ってましたので、過去、かなり見境なく強引に飛び込み営業をしていました。
なので、新規顧客を得ることもできましたが、後でトラブルになることも多々ありましたね。。
取引先から怒られることはしょっちゅうでしたし、財務状況を調べずに無理やり取引を始めた新規先がいきなり倒産したり、詐欺に遭ったこともありました。
なんとなく売上が上がるやり方や、長続きしないやり方でやっていても、将来への漠然とした不安はいつまでもつきまといます。会社や業界の低迷に左右されて、給料も気持ちも安定しなくなってイライラします。
ましてやそのまま４０代５０代となっていくと、転職先もなくなっていって・・・と考えると怖いですよね。
ですが、自分の強みを理解することで、なんとなくではなく、こうすれば確実に売上が上がる、という自分なりの営業スタイルをつかむことができるので、私自身も将来への漠然とした不安から解放されました。
あなたはどんな営業タイプで得意なことは何でしょう？
新規顧客開拓であれば、私みたいに何も考えないのか、じっくり作戦を練ってから飛び込むタイプなのか、テレアポが得意なタイプなのか。
見境なく飛び込むこともありですし、じっくりタイプなら下調べを徹底的に行う、テレアポが得意なのであれば、電話で会うまでに決着を付けておく。
ここまで新規開拓の場合の話をしましたが、そもそも自分が本当に飛び込み営業が合っているのかも考える必要がありますね！
私は新規開拓することが得意なので、ひたすら飛び込んで新規を探しまくってました。
でも、飛び込みが苦手な人もいます。
その場合、自分ならどうすれば新規顧客を獲得できるのかを考える必要があるんですね。
もし飛び込みが苦手で人脈構築が得意なのであれば、合同展示会に参加して紹介してもらえるような方法を構築する、もしくは自ら合同展示会を開催して紹介せざるを得ない方法を取る。
社長と会話するのが得意なのであれば、ひたすら他メーカーの社長と一緒に飲みに行って紹介してもらえるようにする。
また、今は飛び込み営業ばかりしているけれど、実際はルート営業の方が合っているかもしれませんし、飛び込みとルート営業の両方をやる方が合っているかもしれません。
法人が向いているのか個人の方が向いているのかも考える必要もあります。
ですが、世の中に出回る多くの営業術は、例えば飛び込み営業が苦手なのに、飛び込み営業をマスターする営業術を身に着ける内容になっていたり、会話が苦手なのに、会話を克服するような内容になっていたりします。
これだと、苦手なことを克服しなければならなくなり、苦手なことはつらいのでやっていてもモチベーションがあがらないですし、ただただ苦行です。
一方、たとえば飛び込み営業が好きなタイプであれば、やることは苦にならないので夢中になってできます。つまり、スタート地点から負けているんですね。。
これだといつまで経っても差が開くばかりで営業力は伸びていきませんし、途中で嫌になってしまい、長続きしません！
私も３か月で辞めた会社もあるくらいですから・・・
ですので、自分の魅力を活かした営業スタイルを理解することが大事なんです。
②自分の魅力（強み）が活きる環境を整える
先ほどは、自分の魅力（強み）を理解する大切さを解説しました。
でも、せっかく自分の強みを知ったのに、それを活かせられなければ意味がありませんよね。。
なので、活きる環境を整える必要があります。
営業・職場環境は本当に大事なんです！
例えば先ほどお話した、飛び込み営業でも種類があります。
成果給の軍隊的な飛び込み営業会社もあれば、飛び込みに固執していない営業会社もあります。
私の場合は、軍隊式のコピー機飛び込み営業が嫌になって３ヶ月で会社を辞めましたが、飛び込み営業自体が合っていないとは思いませんでした。
実際に私は転職したアパレル会社では飛び込み営業で成果を出せましたし。。
私の例のように、営業で成果を出せるかどうかは能力自体より、能力が活かせられる職場であるかが大事だということですね！
なので、もし今の会社が合わないのであれば、あなたの営業スタイルが活かせる会社に行くべきだと私は思います。
では次に、実際に私が自分に合う会社に転職した話をしましょう！
◆友人がいる会社に転職して仕事ができる男になった話
私は元々、コミュニケーションがうまく取れなくて、相手が言っていることや自分で話さえも理解できないことが多々あり、内向的で、おまけに数字にも弱かったんですね。
なので、友人がいる会社に転職する前は、周りから営業が向いていないと言われてましたし、実際、売上も大したことありませんでした。
おまけにミスも多く、内向的で歳が離れた上司とも話すことも苦手だし、気も利かない。。
結果、上司とは関係性が良くなくてグチグチ細かいことは言われるけれど、仕事のフォローをしてもらえなかったんですね。。
そこで私は、
- 私のことを理解してくれる人がいる会社
- 不器用な私をフォローしてくれる人の存在
- うるさく言われずに自由に営業ができる環境
という条件が揃っている会社を探した結果、友人がいる小さいアパレル会社に決めました！
社長がブラックだと知ってはいたのですが、
- 友人が上のポジションにおりブラック社長を抑え込んでいた
- 友人が営業部門の責任者だった
- 営業人員が少なくまだまだ開拓できる地域と店があった
という、バカな私でも何とかなりそうな環境だったんですね。
実際に私は社長が苦手だったんですが、友人が間に入ってくれて色々とフォローしてくれたおかげで、社長から直接ガミガミ言われることがありませんでした。
また、友人が営業の責任者で私のことをよく理解しているので、私に対して細かい指示はなく、私は遠慮なく自由に伸び伸びと営業をすることができたんです！
そして、営業人員が少ないこともあって未開拓地が多く、新規開拓し放題。
はっきり言って私でなくても余裕で新規が取れる状況でしたね。。
また、小さい規模の新規顧客を取りながら徐々に経験を積み重ねることができたことも、能力が低かった私にとって重要なことでした！
ただ、私は内向的なところがあるので、人からうるさく言われると委縮してしまうのですが、ある程度任せてもらうと頑張れるタイプなんです。
なので、友人がいて友人が上司の会社が私にはピッタリはまり、いつしか売上はトップになりました！
もし、私の良き理解者である友人がいなければ、絶対に売上がトップになることもなかったですし、すぐに社長が嫌になって辞めていたでしょうね。。
もちろん、友人の会社に転職しろと言ってるわけではありませんし、実際には難しい話だと思いますが、自分に合った環境が大事だという例としてお話しました！
◆自分の強みが活きる会社で一発逆転！
次の事例はストレスが限界でコンサル会社から逃げてアパレル会社に入社したときの話です。
そして、その条件ですが、
- 私は自分だけで商品を作ることができないので、見込み生産（在庫を持っている）会社であること
- 細かい指示をされることなく、ある程度任せてくれること
- 新規開拓できる余地がある
これは一部ですが、こんなふうに、細かく設定したんです。
私はアパレル営業歴が長いため、今ではある程度売上を上げる自信があるのですが、営業人数が多ければ無理だと思ってます。
新規事業とか新ブランド担当ならいいのですが、アパレル店舗は近場の店と商品がバッティングするのを気にするので、すでに取引店舗が多いと新規開拓するにも限界があるからです。
また日々の行動を細かく管理されることを私は嫌います。
管理は前職のコンサル会社でこりましたからね。(笑)
なので、新規開拓できる余地があることと、日々の行動をうるさく言われない会社でないと私の強みが活きません！
また、お客さんと一緒に企画して商品を作り上げることもできるのですが、すでにある商品を売る営業スタイルの方が合っています。
細かく設定して、自分に合う場所を選んだ結果、４０代でも転職でき、さらに、入社後たった１年で、トップの売上になるまでに至りました！
こんな風に自分の強みが分かっていて、なおかつそれを活かせる環境を整えることで、人の話を理解するのが苦手で細かい指示出しや管理も苦手、といった苦手なことが多い私でも、売上トップになることができたのです。
営業力をあげるには、苦手なことを克服しなければならないと思いがちですが、実際にはあなたに合った営業スタイルを理解して活かすことで、あなたから商品が売れるようになります。
③自社や商品の魅力を理解して伝える
あなたの特徴・強みを把握し、活かせる場所を見つければ、次に必要となるのが、自社・自社商品の強み、得意なことを理解することになります。
なぜ自社や自社商品強みを知ることが大事なのかと言いますと、自己分析と一緒で、強みを知れば自社に合ったお客さんにアプローチでき、お客さん自身は自分に合った商品を仕入れることができることで、喜ばれますし、結果的に売上が上がるからです！
車営業でも言えることですが、いくら高級車であるベンツに魅力があっても、貧乏人（言い方は悪いですが。。）にアプローチしても売れる可能性は少ないですよね。。
アパレルもその他商品も一緒ですが、例え自社商品が優れていても、何が優れているのかを理解できなければ、アプローチする相手を間違ってしまいます。
その結果、営業マンもお客さんも無駄な時間となるんです！
私の今のアパレル会社で言えば、ウリが商品のデザイン数と在庫量ですが、値段は決して安くありませんし、安く売れば多くの在庫を抱えるために必要な利益が取れず資金ショートしてしまいます。
なので、間違っても大手チェーン店に営業してはいけないんです！
結果的に、専門店もしくは数店舗展開していても値段が合って、当社の在庫量に魅力を感じるお店がお客さん像となるんですね。
実際、私は過去に大手へ営業に行ったことがありましたが、全く話にならず10分でさっさと帰ったこともありました。(笑)
お互いに時間の無駄だと感じたからです。
なので、まずは自社の強みは何なのかを考えて理解し、自社商品の魅力を伝える営業することが、売上をあげることになります！
また、自社の強みが活きるお客さんとは誰なのかを考えれば、強みが合わないお客さんへアプローチする時間を減少させ、結果的に効率よくあなたの売上を早く上げることになるんです！
◆自社製品やサービスが他社よりも優れた部分がないと思っている場合はどうすればいいのか？
正直、この世にある商品なんて大概が特別凄いものではありませんし、どこにでもあるような商品ばっかり。。
でもね、その中でも光る部分があるはずです！
商品の歴史であったり、作る工程であったり、小ロット生産、在庫を多く持っていることもある意味強みです。
探せば、一部分だけは他社にないものが絶対にあるはず！！
他社と言っても、大手ではなくライバル会社のことです。
そして、ライバル会社よりも少しでも強い部分を好きになって、徹底的にその部分を熱く語るんです！
自社製品を信じて熱く語れば、全員ではありませんが、共感してくれる人はいますから！
共感してくれない人は、元々あなたのお客さんになる人ではないんです。
なので、共感してくれる人だけに絞れば、あなたの営業は今までとは違うものになります！
営業マーケティングを身に付ければ、不安定な状況でも生き残っていけて、やりがいを持った仕事が出来る！
マーケティングとは、
- 自分の魅力、強みを活かすこと
- それを求めているお客さんに届けること
そして、営業力をUPさせ仕事ができる人になるための営業マーケティングとは、
- 自分の魅力（強み）を理解する
- 自分の魅力（強み）が活きる環境を整える
- 自社や商品の魅力を理解して伝える
でしたね！
つまり、自分や会社の強みを理解し、自分が活きる環境にいることで初めて商品の魅力を伝えることができることになります。
このように、今までの営業仕事の考え方を少し変えて、自分を活かせられる環境で商品の魅力を伝えることができれば、売上がUPして、あなたの会社内での立ち位置が変わるんです！！
自分の良さを活かし、さらには自社商品をも活かす。。
そして、お客さんに喜んでもらえると共に売上、利益も増加して会社からも感謝される。
あなたの能力や地位も向上した結果、社内に影響を与える存在になるんです！
そうなれば、皆の評価も変わりますし、あなたがやりたいことができるようになります！
私は今のアパレル会社で１年ちょっとで売上が社内でトップになりました。
ただ、これは決して私の営業力が突出していたわけではありません。
私の能力を活かせる職場に転職したことが要因であり、強いて言うのなら、私自身が何者かを理解することの大切さに気付いたことです。
私はどこのアパレル会社でも実績を残せるほど有能ではありません！
でも、私には自分の強みが何か、自分を活かせられるのはどんな会社か、自社の強みが何であって商品の魅力を伝える能力を身につけたことで、今では社長や上司にも一目置かれているので重要な仕事を任されると共に、自分が本当にやりたいことをしても何も言われなくなりました。
そして仕事が面白くなくて腐っていた時期とはうってかわって、仕事にやりがいを持てるようになり、ずっと営業を続けていきたいと思える毎日になったんです！
でも、自分の強みや自社の強みが分からない！
営業マーケティングの重要性はわかった・・・
でも、自分の強みや自社の強みが分からない・・・
と思うかもしれません。
過去の私は
〇内気で異様に照れ屋、人前に立つのが苦手
〇人の話がよく分からない
〇数字が苦手
などもあって、営業に向いていないんじゃないかというようなレベルの低さでした。
そういう状況から、自分の魅力はなんだろうと見つけるのは難しかったので、７回も転職することになってしまいましたし、営業に活かされない資格の勉強に時間を費やしてしまって、家族に負担をしいて頭があがらなくなったりもしました。
ですが、結果的には、７回の転職や中小企業診断士を取得してコンサル会社での経験もしたことで、営業マーケティングを身に付けることができました。
ですので、今までのことは、無駄だとは思っていないのですが・・
ただ、そういう経緯があるので、あなたが今から私と同じように営業マーケティングを身に着けるには
〇７回の転職とそのための自己分析や履歴書などの作成、面接を繰り返す
〇２０５９時間の勉強をして中小企業診断士をとる
〇中小企業診断士を活かしコンサルティング会社に入社してマーケティングスキルを身に着ける
というような道のりが必要です。
でもそのために日々の営業の時間が削られて、営業成績や給料が落ちたり、家族との関係が悪化したりするのは本末転倒ですよね。
私もこの道のりが最短だったわけではないので、正直おすすめしません！
ですが、今回、上記の経験を活かし、
- 自分の魅力（強み）を理解する
- 自分の魅力（強み）が活きる環境を整える
- 自社や商品の魅力を理解して伝える
が自然と見つかってしまう方法を、教材とワークシートでまとめることができました！
私が歩んできた道のりをギュッと短縮して詰め込んだものになっていますので、この教材とワークシートを活かしていただけたら、
〇７回の転職とそのための自己分析や履歴書などの作成、面接を繰り返す
〇２０５９時間の勉強をして中小企業診断士をとる
〇中小企業診断士を活かしコンサルティング会社に入社してマーケティングスキルを身に着ける
というようなことはすっ飛ばして、営業マーケティングを身に着けていただくことができます。
そんな内容ををまとめた教材とワークシートが「人生を変える ストレングスマーケティング」です。
「人生を変える ストレングスマーケティング」の内容
「人生を変える ストレングスマーケティング」は以下の内容で構成されています。
１章 周りから一目置かれる営業マンへ あなただけの魅力を見つけて売り上げを上げる方法
２章 これさえおさえれば、４０代でも３回も行きたい仕事場に転職出来てしまう！将来への不安をなくす方法
３章 売れない商品ですら売れてしまう自社や商品の魅力の見つけ方
ひとつひとつご説明いたします。
１章 周りから一目置かれる営業マンへ あなただけの魅力を見つけて売り上げを上げる方法
営業であれば売上を上げたいですよね。。
売上を上げて周りから認められたいし、給料も上げたいですよね・・？
分かります！
私も売上が上がらないときは辛かったですし、居場所がありませんでした。。
でも、売上が上がると周りからの視線と自分の目線が変わるんです！
例えば、売上を上げていれば会議等で自然と意見を聞かれるようになります。
当然ですよね？
なんせ売上を上げている人に意見を聞かなければ会社の売上が上がらないからです。
また、周りが気を使うようになります。
こちらが忙しそうにしていれば気を使って雑用は言ってきませんし、小言も言われなくなるんですね。
そして、自分目線としては今まで必死で毎月売上を上げようと、目の前の仕事ばかりしていたのが、数ヶ月先の売上のことであったり会社の数字を気にするようになります。
つまり、自分のステージが上がるわけなんです！
ステージが上がれば営業以外の知識が必要となるので、知識を吸収しようとしますし経験を積むことでまた一歩ステージが上がるわけなんですね。
結果、周りからの評価に加え社内の評価も上がり、給料も上がっていくことになります。
そうなるためには、まずは売上を上げる必要があります！
でも、そんなに簡単ではないですよね。。
ただ、あなたの周りにいませんか？
大して実力がないのになぜか凄い売上！を上げている人。
理由は、その人本人が自覚しているかどうかは別にして、自分の強みを活かしているからです！
例えば、うるさくなくて誰にでも対応可能な大手取引先を無理やり奪い取った担当者。（上司に多い）
別にその本人の実力ではなくたまたま売上が上がっている状態ですが、その大手のおかげで社内では大きな顔ができるので、本人は絶対に意地でも離しませんよね。
また、担当地域を限定して売上が上がりやすい地域を担当するとか、新規で問い合わせがあったお客さんを根こそぎ取っていく人等。。
上記の人達は、能力が優れているのではなく、「無神経」「人のことなんて気にしない」「自分の売上さえ上がれば良い」という性格を活かしているわけです。
つまり、自分が弱者であり社内で生き残るための手段が分かっており、なりふり構わず行動できることは、ある意味強みだと言えます！
普通の人なら、そんな “はしたないこと” なんかできませんもんね。。
なので、彼らは強いんです！
まあ、別に意地悪な人ばかりでもないですが、、彼らには彼らの強みがあり、別のライバルにも強みがあります。
なので、あなたはあなたの強みで対抗するしかありません！
強みと言えば少し大げさかもしれませんが、簡単に言えば、「あなたの得意なこと・強みで勝負しよう！」そして、「苦手なことは避けよう！」ということなんです。
そうすれば売上は上がります！
ですので、あなたの強みを活かした営業スタイルを見つけるために、自己分析をする必要があります。
でも、自己分析ってどうすればいいのか分かりませんよね。。
自己分析を実際にしたことがない人には難しいかもしれませんが、自己分析にはやり方と言いますか、コツがあります！
なので、コツさえ分かれば誰でもできるようになるんです。
そこで、
- どうすれば強みは見つかるのか？
- 自己分析のコツとは？
- 強みを見つけてどうすればいいのか？
以上のことを第１章で解説していきます！
見本とワークを交えて実際にどういう手順で見つければいいのかと、どこであれば活かすことができるのかを具体的にお伝えします。
売上を上げるために、ここで自己分析をしっかりして、まずは自分が何者かを把握してください！
２章 これさえおさえれば、４０代でも３回も行きたい仕事場に転職出来てしまう！将来への不安をなくす方法
１章で自分の強みを把握することができました。
早速、社内で活かしてください！
と、言いたいところですが、、今の会社では難しい可能性もあります。
また、今の会社では将来が不安といったことも考えられますね。。
その場合、私は転職をおススメします！
なぜなら、会社への不満や不安を抱えたまま、今の仕事をしていてもスキルアップすることが難しいですし、何より将来の不安が無くなることなく増加していく一方だからです。
私も過去、会社への不満や将来の不安を抱えながら仕事をしていましたが、スキルアップできず徐々にやる気を失ってしまったんですよね。。
そして、結局は会社の業績を悪化させた挙句、退職することになった経験があるんです。
早く転職すべきだったと今では思います。
なので、私自身、無駄に会社に残ることは会社も自分自身にとっても良くないと実感していますし、早く決断すべきだと考えているんですね！
でも、いざ転職しようと思っても、転職に失敗して後悔するかも。。
また、逃げの転職になってしまうのではないのか？
本当に転職でスキルアップできるのだろうか？
と不安になると思います。
ただ、未来のためにもあなたの強みが活きる環境を手に入れて欲しいとも思っています。
なので、２章では
- 転職で不安になる理由と対処法
- 強みを活かすためになぜ転職活動をすべきなのか
- あなたに合う企業を探す方法
- 応募書類の書き方
- 面接対策
以上、自己分析を活かしてあなたの強みを活かせる会社の見つけ方、そして転職するためのやり方についてお伝えしていきます！
2章でもワークと見本を添付しておりますが、ワークは順番に分かるようになっており、かなり具体的に記載しております！
しかも、実際の私の応募書類等も赤裸々に公開しておりますので、是非とも参考にしていただき、一緒に転職活動ワークを頑張りましょう！
３章 売れない商品ですら売れてしまう自社や商品の魅力の見つけ方
1章で自分の強みや魅力を見つけ、２章で強みが活きる環境を整える方法をお話しました。
ただ、肝心の会社の商品やサービスに魅力がなければ、あなた自身の強みを活かすことが難しくなります。
極端に言えば、あなたに抜群の営業力があったとしても商品が腐っていればさすがに売れないですからね。。
詐欺営業になってしまいます。(笑)
では、どういった商品が売れるのか？
そもそもお客さんが欲しがる商品は何なのか？
何を伝える必要があるのか！？
以上をお伝えしていきます！
でも、自社製品やサービスが他者よりも優れた部分がないと思っている場合、どうすればいいのか悩むことがあると思います。
分かります！
私も過去、当社の商品は強みも魅力もないと思っていましたし、ひどい商品を扱っていた会社時代には「こんな商品売れるか～い！」と思っていた時がありました。
ただ、本当に商品の魅力や強みはないのでしょうか！？
いえ、どんな商品でも良いところはあります！
3章では、上記のどういった商品が売れて何を伝える必要があるのかに加え、商品の魅力を見つけるワークを行い、誰に魅力を伝えるべきなのかまでも徹底して追求していきます！
そして、1章から続いたワークを全て完成させれば、あなたの営業は今までとは違うものになることは間違いありません！！
最後の章にこっそり・・・
以上で終了。。
と思いきや、実は最後の最後で、とっておきの内容も詰め込みました。
営業力をあげるだけではなく、あなたの人生までも幸せに変わるワークをお届けします。
ここまで、自分の強みを知り、どの環境で活かし、商品の魅力も知って何をどう伝えるのか等の話をお伝えしたのですが、今後のことも考えて欲しいと思っています。
なぜなら、今後、何をどうしたいのかによって、今すべきことが変わってくるからです！
売上を上げるだけなら、ここまでの内容で十分なのですが、売上をあげた先に自分がどういう仕事をしていたいのか、どうなっていたいのか、というようなことを考えずに進むと、過去の私みたいに、こんなはずじゃなかった。。
というようなことになりかねません。
たとえば、売上トップになったけれど、出張が多い会社で家族との時間がとれなくなって家族と会話がなくなった。。
その時に、「実は家族との時間を大切にしたい」というのが、本当に自分のやりたい事だったと気づいたら、今まで何のために頑張ってきたのだろうと感じたりします。
これだと、売上は上がっても人生は幸せじゃないと思うんです。
せっかくなら、家族との時間を大事にしながら売上トップになる道を目指した方がいいですよね！
ですので、総まとめワークを行っていただき、
営業ができる ＋ 今後の不安がなくなる ＋ 人生も幸せになる！
という状態になっていただきたいんですね！
実際に過去の私は売上トップを達成した後のことを何も考えていませんでした。
ですので、トップになったあと、やりたいことがなく仕事が面白くなくなり、
「今後はどうしようか。。」
「何をすればいいのだろうか？」
とモヤモヤと不安を抱えていました。
でも、私自身もワークを行ったおかげで、やりたいこと、すべきことが分かり、今では迷いはありません！
私の場合はアパレル業界を盛り上げる活動をしたい、ということが見つかり、こんなふうにブログであなたに届けたり、会社でも大規模展示会を企画運営したり、やりたいことをすることでやりがいを感じる毎日になりました。
そんな私のワークも添付しており、最後までフォローしておりますので、一緒に頑張りましょう！！
さらに、教材がより分かりやすくなるように・・・
つまずきやすいところを補足して学べる特典をつけました。
特典①「強みがザクザク見つかるとっておきの方法」
教材では、あなたの強み・弱みを書き出す項目がありますが、いきなり「あなたの強みは？」と聞かれても、なかなかパッと出てきませんよね。。
なぜなら普段、自分を客観的に見ることができないからです。
逆に自分の弱みの方がパッと出てくるかもしれませんね。。
そこでおすすめなのが「マインドマップ」を作成することです！
マインドマップとは何かと言いますと、イギリスのトニー・ブザンが提唱した、自らの思考や発想を視覚的に捉えて脳内の情報を整理、解放し、新たな発想を得るための手法のことです。
マインドマップの一番のメリットは、
自分の考えていることを視覚化できることです！
私がそうなんですが、パッと思いついたことは書き出さないとすぐに忘れてしまいますし、全体像を見ないとよく分からないんです。
また、「これは強みなのかな？」といった余計なことを考える必要はありません！
とにかく思いついたことを書き出しながら、アイデアの全体像を整理することができます。
また、マインドマップは強み弱みみたいな抽象的な言葉でも具体的な言葉へと広げられるうえ、箇条書きとは違って好きな場所に好きなだけ書き足していけるので、構造化しやすいんですよね。
なので、自己分析においての「強み」抽出にはもってこいのアイテムとなりますので、今回、特典として付けさせていただきました！
具体的な使い方を解説しておりますので、お役に立てていただければと思います。
特典②「あなたの本当にやりたいことがどんどん実現する計画の立て方」
この特典は教材のワークを最後までやり切ったあとに行っていただくのがおすすめです。
特に、やるべき仕事があるけれど、なかなかその仕事に取り組むことができないうえ、行動する気が湧いてこないけれど、どうればいいのか分からなくて困っている方におすすめな特典です！
行動できない理由は、ゴールは見えていても過程が見えていないからなんですね。
つまり、いつまでに何をどうすれば良いのか分からないから動けないんです。
ですので、特典では、行動計画の必要性やメリット、行動計画の立て方や具体例を仕事がデキる営業マンがマーケティングとしてよく使う秘密の表と共にご紹介します。
この特典を使えば、やりたいことがどんどん実現すること、間違いなしです！
そんな教材をお届けする金額
私がこれを身に着けるために費やしたのが
〇７回の転職とそのための自己分析や履歴書などの作成、面接を繰り返す
〇２０５９時間の勉強をして中小企業診断士をとる
〇中小企業診断士を活かしコンサルティング会社に入社してマーケティングスキルを身に着ける
というようなものでした。
中小企業診断士は、ストレート合格率が４％という狭き門です。
ですので、学校に通う必要があったのですが、その学校への投資代だけでも30万円以上でした。
また、中小企業診断士を活かすための活動費でも30万円以上、コンサル会社以外でマーケティングを学ぶために50万円以上投資しています。
加えて、転職活動にもトータルで50時間以上は費やしていますし、面接に行く場合は移動費もかかります。
そういうのも含めての学びを凝縮したのが、あなたにお届けする教材「人生を変える ストレングスマーケティング」です。
ですので本来でしたら100万円くらいでお届けしたいのですが・・・それでも、私には野望があります！
私はファッション、服が好きですし、アパレル業界やかかわっている人も気さくで感覚が若い人が多いので好きなんです。
そんな好きであるアパレル業界が盛り上がれば私自身も業界関係者も、もっと仕事が楽しくなるはず！
そして、私はファッションが好きな人を増やしたいし、ユニクロやGUもいいのですが、こだわったアパレルをもっと多くの人に楽しんでもらいたい、変わる自分を楽しんで欲しいんです！！
何より、今、自分が携わっているアパレル業界の仕事に皆さんが誇りを持ってほしいですし、私は斜陽産業なんて言われたくない！んですね。
今アパレル業界にいるのであれば、身内や子供からも「すげー！」「格好いい！！」って言われたいし、少なくとも私はそう思っています。
アパレルの営業マンならもっと誇りを持って仕事をしたい！
そして、仕事は人を幸せにするものでもあると思います。
ですが、営業マンが自社の魅力を軸にして商品を売ることができなければ、会社は価格を落としたり、劣悪な商品さえもノルマで売らなければならなくなったりします。
だからこそしっかり利益を出して、想いがある、こだわりの商品（サービス）を堂々と作れる会社を増やして欲しいんです！！
それが出来るのが、営業マンです。
営業マンには、あなたの人生だけではなく、会社までも変える力があります！
だからこそ、この教材を、変わりたいと考えているあなたのような人に、手に取ってもらいたい・・・
そんな想いを込めて、以下の金額でお届けさせていただきます。
〇人生を変える ストレングスマーケティング教材 ２万円
自分の強みと、強みが活きる環境を知り、自社の商品の魅力が分かるワークで、あなたに合った営業力を身に着けていただく教材です。
１、周りから一目置かれる営業マンへ あなただけの魅力を見つけて売り上げを上げる方法
２、これさえおさえれば、４０代でも３回も行きたい仕事場に転職出来てしまう！将来への不安をなくす方法
３、売れない商品ですら売れてしまう自社や商品の魅力の見つけ方
特典１ 強みがザクザク見つかる方法
特典２ あなたの本当にやりたいことがどんどん実現する計画の立て方
ただし、リリース記念として、
今回に限り特別価格にてお届けしたいと思います！！
「人生を変える ストレングスマーケティング教材」
２万円 ➡ 期間限定 ９,８００円（税込）
期間限定となっており、次回は値上げになりますので、この機会が「人生を変えていきたい！」というあなたのお役に立てましたら嬉しいです。
良くあるご質問
Q「人生を変える ストレングスマーケティングで本当に営業成績が上がるのでしょうか？」
しっかりワークに取り組めば成績は上がります！
なぜなら、自分の得意なことで勝負することになるからです。
実際に私自身も、このやり方で営業成績を上げてきました。
もし、自分の得意なことを活かせられない場合、転職を視野に入れた方が良いと思います。
Q「すぐに成果が出ますか？」
すぐには難しいかもしれません。
なぜなら、職場環境が人それぞれだからです。
例えば、営業の人であれば営業のやり方を変えた瞬間、売上が少し上がる可能性もありますが、一気に売上が２倍になることはないと思います。
ただ、地道に「人生を変える ストレングスマーケティング」で学んだことを地道に実行すれば、売上が上がることや仕事ができるようになっていきます。
Q「私はコミュニケーションが苦手ですが営業になることは可能でしょうか？」
可能です！
「人生を変える ストレングスマーケティング」 の考えを身に付け、コミュニケーションが苦手でも営業する方法や営業できる場所を見つける方法はワークで行います。
ですので、自分に合う環境や営業がどういったものか分かるようになります。
Q「マーケティングのことはよく分からないのですが、それでも大丈夫でしょうか？」
大丈夫です！
マーケティングって難しいイメージがありますよね。。
私も中小企業診断士の勉強でマーケティングを学びましたが、ややこしいんです！(笑)
でも、 「人生を変える ストレングスマーケティング」 はマーケティング教材ではなく、あくまで “営業用” のマーケティングですし、分かりやすく説明しております。
ですので、マーケティング教材ではなく営業教材と思って取り組んでいただければと思います。
Q「営業成績と自己分析の関係性がいまいち分からないのですが。。」
自己分析は “手段” であって “目的” ではありません。
あくまで営業成績を上げることや仕事ができる人になるための手段です。
ただ単に営業成績を上げるためなら方法は自己分析でなくても話術をマスターするなどいろんな方法があると思います。
ですが、私は営業成績を上げることも自分の幸せのための手段だと考えております。
自己分析して自分を知ることが営業に加え、自分の今後の方向性も考えることができ、結果、自分のやりたいことや将来の不安をなくすこと、幸せになるために必要だと考えています。
また、多くの営業術は、自分に合う合わないは考えず、例えば会話が苦手だけど会話術をマスターするなどの話になっていたりします。
苦手なことを克服しようと頑張るのもいいですが、得意な人にはかないませんし、時間がかかるうえにやっていて楽しくありません。
ですので、自己分析することで、あなたの強みを最大限活かせる営業スタイルがわかるので、最短で営業成績を上げることにも繋がります。
Q「自己分析なんてやったことがないのですが、それでもいいのでしょうか？」
大丈夫です！
ほとんどの人が自己分析を真剣にやる機会はないと思います。転職活動の時ぐらいしかありませんし、転職時においてもやっていない場合が多いですから。。
ですので、ほとんどの人が初めてなので、初めての人でもできるように順序だてた説明と見本を添付しております。
Q「アパレル以外の営業でも役に立つでしょうか？」
役に立ちます！
ストレングスマーケティングは小手先の営業テクニックの話ではなく、営業の本質の考え方になります。
ですので、アパレル以外の方でも安心して取り組んでください！
Q「教材だけでなく、サポートをして頂くことは可能なのでしょうか？」
ありがとうございます！
現在営業コンサル等多忙のため個別サポートは行っておりませんが、ご希望をいただいた際には、教材ご購入者さん優先での人数限定にて、お届けしていきたいと考えております。
もし、気になられましたら、一度ご相談ください。
Q「自分では仕事ができないと思っているのですが、そんな私でも大丈夫でしょうか？」
大丈夫です！！
私も元々、引っ込み思案でコミュニケーションが苦手で営業もできない人間でした。
その私がここまで得た知識や経験したことを分かりやすく凝縮した、集大成の教材になります。
仕事ができないとか営業ができないことを私自身が経験しているため、そういった人向けの教材となっております。
Q「教材は本で届くのでしょうか？」
教材はPDF形式としてメールでお送りいたします。
ですので、すぐにでも取り組んでいただけるようになります。
「人生を変える ストレングスマーケティング教材」
２万円 ➡ 期間限定 ９,８００円（税込）
【追伸】ネガティブダメダメ営業マンでも変われる！
私は昔、ダメダメ営業マンでした。
人の話がよく分からないうえ、営業での数字のことも全然分からない。
なので、営業の先輩からよく「お前、大丈夫か？」と言われ、同僚からは「お前、何を言ってるのかよく分からん」と言われてましたしね。。
難しい話をされると頭がフリーズするんですね、私。(笑)
なので、人の話を１回で理解できない、本を読んでも１回で理解できないから、何度も同じ文章を読んでました。
また、昔から内気で異様に照れ屋、人前に立つのが苦手。
学生の頃、先生に質問で当てられて、いつも赤面していたぐらいなので、今でも人前に立つのが苦手なうえ、人が多い前ではプレッシャー感が半端ないし、脇汗がヤバいんですよ。。(笑)
そして、私自身、一番嫌だったのが “ネガティブ思考” だったことですね。
生まれ持ったものなのか、小学生の時から異様にネガティブでした。
いじめられっ子ってわけではなかったのですが、ちょっとした悪口でいじめられていると感じ、小学６年生の時にノイローゼになって本気で自殺を考えたこともあったぐらいです。
小学生のくせに、毎日死にたいと考えていた時期があったことは今でも覚えていますし、死んだらどうなるんだろうと哲学的に考えたり、本当にヤバいですよね。。
なので、社会人になっても精神的に弱い私は営業でうまくいかず、成績が上がらず３ヶ月で会社を辞めたりと、現実から逃げてばかりでした。
そんな私が今では、コンサルタントの国家資格である「中小企業診断士」を取得し、財務が強みの経営コンサル会社で決算書を見ながら経営相談や事業計画を作成。
そして営業での成績は１番。
営業もいまいちで数字も分からないバカだった当時の私が今の私の姿を見れば、本当にびっくりすると思いますし、当時の私からすれば夢のような状況になっていると思うんですね。
また、コンサルタントに憧れていた３３歳当時の私でも驚くと思います！
では、なぜダメダメな営業マンが今では経営コンサルタント兼、営業マンになれたのかが、ここまでお伝えしてきた営業マーケティングを身に着けたことです。
それを身に着けたことで
- やりたいこと、目指すべきことはなにか
- 自分の強みがなにか、活かす方法はないのか
- 足りない能力はなにか
- 能力を身につけるためには何をすべきなのか
を考えるようになり、今の自分になったのです。
やりたいことをするためには営業マーケティングを駆使して実績を残す。
やりたいことをするために自分の強みを活かす。
また、足りない能力があれば身につける。
今であれば順序立てて考えることができるのですが、当時の私にはその考え方や、やり方が分からなかったため、もがき苦しんでいた時期もありました。。
そんな私みたいにもがき苦しんでいる人がいるのなら何か届けたい！
手助けしたい！
そして、やりがいを持って営業する人を増やすことで、アパレル業界を盛り上げたい！！
という想いで、この教材を作ることにしたんです。
もし、このような教材を過去の私が読んでいれば、もう少し早く、若くして今の状態になっていると思うのですが。。
もし今、成績が良くない状況なのであればつらいと思います。
ストレスや不安を抱えている状態って本当につらいですよね。。
苦しく悩んでいる状態で営業をすることはよくありません。
悩んでいるだけならまだいいのですが、悩みすぎて精神的におかしくなったり、会社を辞めて引きこもってしまった人も私は見てきました。
過去の私も精神的に追い込まれてやばい状態になったこともあるので分かるのですが、追い込まれると何を考えるか分かりません！
あなたには過去の私や廃人同様になった人みたいにはなってほしくありません！
今のあなたのやり方が間違っているとか劣っているとかではなく、ただ単にあなたの能力が活かされていない、能力を活かせる環境ではないだけなんです！
なので、この教材であなたの強みやあなたに合う環境が何かに気付いていただきたいと思っています。
また、何も営業が全てではありませんし、今回のワークでもし他にやりたいことが見つかったのであれば、別の道も良いと思います。
決して、今までの営業経験が無駄になるわけでもなく、今まで頑張って何とか売上を達成しようとしていたことや取引先との交渉、トラブル経験は絶対に活きますよ！
今回の教材のメインは「営業」ではありますが、「あなたの今後の仕事人生」のための教材とも言えます。
なので、この教材が営業とあなたの仕事人生においてお役に立てば、この上なく私は嬉しいです！
私もそうですが、あなたの人生はまだまだこれからです。
お互いにやりたいことをして楽しい人生を送りましょう！！
〇人生を変える ストレングスマーケティング教材
自分の強みと、強みが活きる環境を知り、自社の商品の魅力が分かるワークで、あなたに合った営業力を身に着けていただく教材です。
１、周りから一目置かれる営業マンへ あなただけの魅力を見つけて売り上げを上げる方法
２、これさえおさえれば、４０代でも３回も行きたい仕事場に転職出来てしまう！将来への不安をなくす方法
３、売れない商品ですら売れてしまう自社や商品の魅力の見つけ方
特典１ 強みがザクザク見つかる方法
特典２ あなたの本当にやりたいことがどんどん実現する計画の立て方
「人生を変える ストレングスマーケティング教材」
２万円 ➡ 期間限定 9,800円